Ma stratégie
Ma stratégie pour défendre ton prix, preuves à l'appui
Dix ans en programmation avant l'immobilier, ça laisse un réflexe : je ne te vends pas une opinion comme si c'était un fait. Voici ma méthode au complet, avec les études qui l'appuient.
01 · Le prix
Un prix de départ qui joue pour toi
Le premier chiffre affiché oriente tout le monde : l'acheteur, son courtier et même l'évaluateur de la banque. Il ne « teste » pas le marché, il l'oriente.
En 1987, des chercheurs ont fait visiter une vraie maison à des courtiers d'expérience en changeant seulement le prix affiché, sans le leur dire. Résultat : leurs évaluations ont suivi le prix affiché. C'est l'effet d'ancrage.
C'est pour ça que je refuse de « partir haut pour voir ». Ta fourchette sort des ventes comparables des 6 derniers mois dans ton quartier précis, de l'inventaire en compétition et du rythme d'absorption. Tu vois les mêmes chiffres que moi, avec les adresses.
02 · La patience
Ta vente menée comme si c'était la mienne
Sur près de 98 000 ventes réelles analysées, les maisons appartenant à des courtiers se vendent environ 3,7 % plus cher que les maisons comparables de leurs clients. La différence? Le courtier qui vend sa propre maison sait attendre la bonne offre et défend le vrai prix.
Mon travail, c'est d'appliquer cette même discipline à ta vente : des comparables solides, et la patience qui va avec.
03 · La diffusion
Devant les bons yeux, pas devant tout le monde
Les gens qui cherchent vraiment dans ton secteur voient ta maison. Et toi, chaque semaine, tu sais ce qui se passe. Si le marché nous dit qu'on est à côté, on le sait vite et on ajuste.
Une pancarte et une fiche Centris, c'est le minimum, pas une stratégie. J'ajoute des photos et une vidéo professionnelles, puis de la diffusion payante ciblée vers les gens qui cherchent activement dans ton secteur.
Ton rapport écrit, chaque semaine
- Combien de vues ta fiche a eues
- Combien de visites ont eu lieu
- D'où viennent les acheteurs
04 · La négociation
Ton prix défendu avec des faits
Avant que l'offre arrive sur ta table, j'ai vérifié la capacité financière de l'acheteur. Pendant la négo, chaque contre-proposition s'appuie sur des ventes réelles, pas sur « le marché est bon » ou « il faut être raisonnable ».
La méthode t'intéresse? Commence par ton évaluation.
30 minutes, les vraies données de ton secteur, ta fourchette de prix et un plan écrit. Gratuit, sans engagement.